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瑞明門窗成立于2002年，是一家集研發(fā)、培育及拓展節(jié)能門窗系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉痘貫橐惑w的建筑節(jié)能標(biāo)志性企業(yè)。軍工品質(zhì)，聚焦安全，十八年堅(jiān)持不懈的匠心追求。瑞明致力于打造國家標(biāo)準(zhǔn)性能門窗，堅(jiān)守門窗品質(zhì)，以“守護(hù)千家萬戶的安寧與幸福”為使命，竭力為中國家庭提供十全守護(hù)。
2020年注定是特殊的，突如其來的疫情就給了門窗行業(yè)重重一擊，無論是對(duì)于廠家還是經(jīng)銷商，無疑都是巨大的挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)往往和機(jī)遇并存，我們要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。疫情催生門窗行業(yè)直播潮。2020年3月19日，瑞明門窗總部帶領(lǐng)全國經(jīng)銷商開啟首次線上工廠直播活動(dòng)，蓄客7天，直播2.5小時(shí)，簽單業(yè)績突破2千萬元!危機(jī)之下的突破，瑞明總部的一次直播活動(dòng)為經(jīng)銷商帶來的是新的獲客方式和機(jī)遇。危機(jī)之下抓住機(jī)遇!
四川成都店在瑞明此次直播活動(dòng)中表現(xiàn)特別突出，單店訂單突破100單!一舉奪下了“全國銷量冠軍門店”榮譽(yù)。但成功絕不會(huì)是偶然，每一次喜人的業(yè)績背后都少不了她的功勞!她就是瑞明成都經(jīng)銷商呂文艷，呂總。今天，就讓我們走進(jìn)瑞明，走進(jìn)呂文艷的銷售之道!
瑞明成都經(jīng)銷商呂文艷
——以下為采訪實(shí)錄——
【媒體專訪】:我們了解到，瑞明從一開始做零售，呂總就認(rèn)準(zhǔn)了瑞明這個(gè)品牌，選擇了瑞明。那么首先，呂總能不能簡單聊一下瑞明有什么特別吸引您的地方?讓您這么堅(jiān)決的選擇加盟瑞明，其中有什么故事可以跟我們分享一下嗎?
【呂文艷】：剛開始接觸到瑞明門窗時(shí)，就感覺這個(gè)品牌非常有內(nèi)涵，比較內(nèi)秀，富有吸引力。并且了解到，瑞明門窗的董事長專注門窗行業(yè)18年了，一心只做門窗。我覺得瑞明門窗是整個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿，值得信賴，所以選擇瑞明門窗。
【媒體專訪】：呂總，本次直播活動(dòng)，您的成都店業(yè)績特別棒，是當(dāng)之無愧的冠軍。7天蓄客，直播客戶下定超100單，這么驚人的成績，簡直是有點(diǎn)不可思議!您是如何做到的呢?能分享一下嗎?
【呂文艷】：此次疫情讓門窗市場經(jīng)歷了寒冬，很多小型門窗企業(yè)經(jīng)不住壓力紛紛關(guān)門。瑞明通過“總裁現(xiàn)場簽售，爆品擊穿底價(jià)”此次工廠直播活動(dòng)，幫助廣大瑞明經(jīng)銷商更好的拿單。
這次直播能取得這樣的成績，主要得益于瑞明門窗全體員工的努力，大家都表現(xiàn)出了極強(qiáng)的執(zhí)行力，所以我們?cè)凇靶羁汀边@個(gè)環(huán)節(jié)，才有不錯(cuò)的收獲。其次，也要依靠總部系統(tǒng)性的策劃，使得直播前后都忙而不亂，井然有序。我主要還是進(jìn)行監(jiān)督和檢查工作。直播的成功，是大家共同努力的結(jié)果。
【媒體專訪】：請(qǐng)問呂總在銷售方面有什么經(jīng)驗(yàn)或者是技巧嗎?
【呂文艷】：都說銷售是最賺錢的工作，卻不知道銷售需要付出的努力，是普通工作的多少倍。只會(huì)用公司固定的銷售話術(shù)，銷售技巧，死板不知變通;找不到目標(biāo)客戶，費(fèi)時(shí)費(fèi)力;聊了幾次不好意思提簽單;客戶嫌我們的產(chǎn)品貴，猶豫不決。不懂方法，做銷售是賺不到錢的。
銷售需要技巧，也講求效率，另外還要保持良好的心態(tài)。
【媒體專訪】：那么，呂總您認(rèn)為應(yīng)該如何經(jīng)營自己的團(tuán)隊(duì)，讓每個(gè)人發(fā)揮出自己的價(jià)值，讓團(tuán)隊(duì)突破極限呢?
【呂文艷】：首先要樹立明確目標(biāo)，包括團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，引導(dǎo)成員統(tǒng)一行動(dòng)，指明奮斗方向。其次，配合獎(jiǎng)懲管理機(jī)制，激發(fā)員工工作積極性，調(diào)動(dòng)其潛在努力。最后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，相互協(xié)助。大家都知道，團(tuán)隊(duì)的力量大于任何一個(gè)人，在銷售中，我們每個(gè)人都不再是單獨(dú)的個(gè)體，是被緊緊連在一起的，我們需要借助團(tuán)隊(duì)的力量。
【媒體專訪】：請(qǐng)問呂總，對(duì)于瑞明品牌升級(jí)，您覺得會(huì)給您帶來新的市場機(jī)會(huì)嗎?您會(huì)如何把握，準(zhǔn)備再一次的爆發(fā)呢?
【呂文艷】：面對(duì)激烈競爭的門窗市場，一成不變只能被淘汰。2020年，我們主打差異化牌，瑞明品牌進(jìn)行全面升級(jí)，全新定位為：瑞明柚木窗，真正的高端門窗。未來瑞明將全系標(biāo)配柚木，打造真正的高端門窗。
門窗是家居建材市場中非常重要的一部分，隨著消費(fèi)者對(duì)家裝要求的不斷提高，未來門窗市場的需求會(huì)更大。面對(duì)門窗市場激烈的競爭，我們的重心不能只放在產(chǎn)品上，更要在產(chǎn)品附加值上做文章。瑞明品牌升級(jí)擴(kuò)大影響力，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提供一對(duì)一定制化服務(wù)，提供終生售后服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量一并提升，未來我們才能在門窗市場中脫穎而出。
除了我們團(tuán)隊(duì)的努力付出，瑞明工廠給予我們的扶持與幫助也至關(guān)重要。尤其是大單的協(xié)助談單，每當(dāng)我們有需要的時(shí)候，工廠總能給予我們專業(yè)建議，我們配合很默契，工廠也幫助我拿下了諸多陽光房大單，我也很感激。
【媒體專訪】：感謝呂總的回答。
