中國北京中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會主辦的門窗幕墻博覽會在11月23日開幕，當(dāng)天展會現(xiàn)場，中國幕墻網(wǎng)記者有幸采訪倍益思精密零部件（蘇州）有限公司銷售經(jīng)理戚元先生，針對記者提出的問題，戚經(jīng)理進(jìn)行了解答。

　　以下是倍益思精密零部件（蘇州）有限公司銷售經(jīng)理戚元先生的精彩發(fā)言，以饗讀者。

　　PEC（倍益思）遠(yuǎn)銷德國 80%市場份額

　　戚元：談到我們的產(chǎn)品呢，我首先簡單的介紹下PEC的發(fā)展歷史，PEC是一家德國企業(yè)，總部在德國，然后主要是生產(chǎn)建筑幕墻上用的槽式埋件，以及相對應(yīng)的一些配件、掛件這一類，那么我們蘇州倍益思精密零部件蘇州有限公司，在2007年底在蘇州成立的，那么主要針對的是我們工廠的生產(chǎn)產(chǎn)品覆蓋的范圍是PEC所有的產(chǎn)品系列，其中80、90%以上是出口到德國。國內(nèi)市場目前覆蓋的份額占了我們整個(gè)產(chǎn)品銷售的10%，不超過20%，這只是我們產(chǎn)品的一個(gè)大概的分配。 PEC這個(gè)產(chǎn)品用于單元式板塊幕墻，它是作為幕墻體系的槽式埋件。我們這次參展帶過來的產(chǎn)品，是我們做的所有的應(yīng)用的小樣，那么主要是我們所有的槽式埋件叫做TA型槽式埋件，它是預(yù)埋在混凝土里面，然后外面通過T型螺栓和幕墻系統(tǒng)的龍骨進(jìn)行連接，然后龍骨外面在裝玻璃，那么這個(gè)產(chǎn)品它是屬于幕墻系統(tǒng)的最開始的環(huán)節(jié)，是在澆混凝土樓板的時(shí)候就要埋進(jìn)去。我們目前主打的在國內(nèi)市場包括在歐洲是市場主要是TA型槽鋼為主，那么我們另外還有一款TU型槽鋼，TU型槽鋼主要應(yīng)用在鋼結(jié)構(gòu)廠房上面，目前我們市場調(diào)研下來在國內(nèi)的建筑工藝和傳統(tǒng)習(xí)慣上面設(shè)計(jì)理念上面還沒有這種做法，TU型槽鋼也是出口德國。目前德國市場80%的 TU的產(chǎn)品的市場份額都是我們PEC的，這是我們兩款主打產(chǎn)品。我們另外還有一些連接件，這些都是一些小的配件，這次展會主要帶來這三種產(chǎn)品來展示。

　　產(chǎn)品技術(shù)成熟 比質(zhì)量 比品質(zhì) 性價(jià)比高

　　戚元：產(chǎn)品目前應(yīng)該講是整個(gè)技術(shù)非常成熟。國內(nèi)和內(nèi)外其實(shí)做槽式埋件的廠家有很多，有很知名的德國的哈芬，德國的石麗德，德國的喬達(dá)，包括我們PEC，為什么這么多企業(yè)在做？德國的這個(gè)槽式埋件廠家它的產(chǎn)品要在德國市場上賣的話，首先要通過官方的認(rèn)證，要拿到這個(gè)市場轉(zhuǎn)入證。德國的建材，基本都有一般認(rèn)證的書，那反過來國內(nèi)這樣的廠家也很多。但是因?yàn)槲覀冎袊�目前�?a href='../../zsk/ct.asp?id=5657' target='_blank' style='font-size:1em; border-bottom:1px dotted blue;'>槽式預(yù)埋件國標(biāo)，還沒有出來，沒有統(tǒng)一的國標(biāo)，所有我們國內(nèi)的槽式預(yù)埋件采用的是五金件的一套標(biāo)準(zhǔn)，加上金屬加工件的表面鍍鋅程度標(biāo)準(zhǔn)，大概有2、3個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)綜合在一起來考慮，所有說國內(nèi)的廠家，沒有統(tǒng)一的國標(biāo)，各家生產(chǎn)的工藝要求標(biāo)準(zhǔn)水平都不一樣。所以作為PEC來講，我們跟國外品牌和國內(nèi)品牌相比較，優(yōu)勢和弊端都有。優(yōu)勢點(diǎn)在于我們引進(jìn)了德國的技術(shù)，整個(gè)技術(shù)比較成熟，弊端是針對國內(nèi)的廠家來講。就是說我擁有了德國的技術(shù)，德國的管理，我們所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流程，都是按照歐洲認(rèn)證的要求來做，我們的質(zhì)量的控制成本相對來說投入的比較大，同樣的，原材料市場的采購價(jià)都是一樣的，但是由于我額外的付出，那么所以我的綜合成本就比國內(nèi)的廠家成本較高。在中國的整個(gè)市場，一般來說很多人的第一個(gè)概念就是價(jià)格怎么樣？所以我們就是跟國內(nèi)廠家比質(zhì)量，比品質(zhì)高，但價(jià)格也高。那么反過來跟國外的品牌比，整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是在中國大陸實(shí)現(xiàn)的，所以綜合的生產(chǎn)的成本都要比國外的生產(chǎn)成本便宜，所以說我們是一個(gè)中間環(huán)節(jié)。

　　實(shí)踐中創(chuàng)新 避免硬泡沫高空下小雪

　　戚元：我們這個(gè)產(chǎn)品本身在引入到中國大陸來生產(chǎn)也做了一些改進(jìn)。哈芬公司是作為槽式預(yù)埋件走的比較早的一家，有幾十年的發(fā)展歷史，產(chǎn)品在中國生產(chǎn)之前，我們做了一些小的改進(jìn)，并不是整體的產(chǎn)品理念的變化，而是一些在使用過程的改進(jìn)：比如說槽式埋件里面要填充泡沫，填充泡沫的目的是在澆注混凝土防止混凝土砂漿進(jìn)入槽里面。現(xiàn)在就是說市面上絕大多數(shù)都是用的白色顆粒狀的硬泡沫，那么這個(gè)硬泡沫在施工現(xiàn)場清理的話是不太容易完成的，比方說風(fēng)比較大的話會吹的到處都是。那么據(jù)這一點(diǎn)，我們這個(gè)填充料就做了一些改進(jìn)，是做成了抽拉式的，有一個(gè)撕拉條，從整體拉出來以后，這個(gè)填充料從一分為二變成兩個(gè)大的整條，這個(gè)清理掉就很方便，這個(gè)是我們從施工的角度來做的一個(gè)改進(jìn)。目前在一些項(xiàng)目，應(yīng)用后說這個(gè)反響還是比較好的。一個(gè)是人工也省了，一拉就結(jié)束了，然后第二個(gè)是施工現(xiàn)場也清潔，特別是像一些高層建筑如果說是用傳統(tǒng)的白色顆粒的硬泡沫的話，上面一吹，飄的到處都是，像下雪一樣。目前這一點(diǎn)來看客戶的認(rèn)可度還是非常好的。我們不僅僅考慮的產(chǎn)品本質(zhì)，我們還考慮了產(chǎn)品在實(shí)際施工或安裝過程中的操作的一個(gè)便利性。

倍益思精密零部件（蘇州）有限公司參展產(chǎn)品小樣展示

　　發(fā)展槽式預(yù)埋件產(chǎn)品 未來值得期許

　　戚元：PEC集團(tuán)目前旗下只有一個(gè)槽式預(yù)埋件的產(chǎn)品，一個(gè)是系列、產(chǎn)品，我們有其余的業(yè)務(wù)范圍，但不是單生產(chǎn)這一類的產(chǎn)品，我們還有一個(gè)Factory within a Factory工廠管理體系。這是一個(gè)工業(yè)廠房服務(wù)類的經(jīng)營，跟我們目前槽式預(yù)埋件產(chǎn)品是兩條線，中間是沒有任何的交接的，對于PEC來說，總公司在德國，整個(gè)行政運(yùn)營管理都是在德國，把控的是一個(gè)策略上的方向，所有產(chǎn)品整個(gè)生產(chǎn)是在中國國內(nèi)，利用當(dāng)?shù)匚覀冎袊�的�?yōu)勢，結(jié)合德國的技術(shù)，所以我們現(xiàn)在對于PEC產(chǎn)品的規(guī)劃來講，我們相信在未來的3年之內(nèi)，PEC產(chǎn)品在國內(nèi)的市場會有一個(gè)長的進(jìn)步。第一、政策方面，如今標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范正在進(jìn)入一個(gè)制定的一個(gè)前期討論，今后肯定會有一個(gè)國標(biāo)出臺，未來行業(yè)會有統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。第二、適者生存。國內(nèi)的低端產(chǎn)品廠家，隨著這個(gè)國標(biāo)出臺以后，必然會有企業(yè)要么加大投入達(dá)到國家國標(biāo)，要么就是放棄市場，相信在未來3年之內(nèi)，我們PEC的產(chǎn)品在國內(nèi)的市場上份額會越來越大。

　　PEC經(jīng)濟(jì)增長幅度快 速度迅猛

　　戚元：企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長幅度，是反映一定時(shí)期企業(yè)發(fā)展水平變化程度的動態(tài)指標(biāo)，也是反映一個(gè)企業(yè)是否具有活力的基本指標(biāo)。前年P(guān)EC銷售額、歐洲的銷售額，很小的一部分，整個(gè)一年的銷售額是折合人民幣是3000多萬人民幣，就是前年的，去年的話就接近到6000萬，漲幅一倍。2012快到年底了，今年是比去年要多，但是沒有達(dá)到這么大的一個(gè)增長幅度，今年可能在8000多萬左右。

　　PEC產(chǎn)品銷售模式 從協(xié)助設(shè)計(jì)師開始

　　戚元：PEC主要銷售模式主要走高端路線。首先要讓使用方，或者說是設(shè)計(jì)師知道PEC產(chǎn)品，理解產(chǎn)品的理念，對PEC產(chǎn)品熟悉。我們在項(xiàng)目的前期會與設(shè)計(jì)師進(jìn)行很多溝通，給他們提供產(chǎn)品的技術(shù)支持，包括對于產(chǎn)品本身的承載力的一些負(fù)荷計(jì)算，相應(yīng)的一些實(shí)驗(yàn)報(bào)告，我們都會進(jìn)行這一方面的配合。因?yàn)镻EC的定位，去拼價(jià)格成本是沒有任何可比性的，因?yàn)槲覀儍r(jià)格的成本是高，如果是走拼價(jià)格方面的路線是肯定走不下去。PEC賣的是服務(wù)，是整個(gè)的品質(zhì)。首先是要解決項(xiàng)目的技術(shù)性問題，然后才是價(jià)格。我們同時(shí)也在做一些渠道，區(qū)域的一些開發(fā)，工廠在蘇州，基本上工廠可以覆蓋長三角地區(qū)，北方市場有經(jīng)銷商，通過一些經(jīng)銷商的協(xié)助管理，廠家直接來提供技術(shù)方面的支持以及產(chǎn)品的供應(yīng)。PEC如今主要是長三角和北方市場。

　　未來5年 槽式預(yù)埋件在項(xiàng)目上應(yīng)用 會越來越多

　　戚元：針對槽式預(yù)埋件的產(chǎn)品，未來5年，應(yīng)用會越來越多。目前國內(nèi)，所有的幕墻系統(tǒng)，多采用單元式板塊幕墻系統(tǒng)。單元式板塊幕墻的話必然會用到槽式預(yù)埋件，因?yàn)閭鹘y(tǒng)方法很明顯的優(yōu)勢就是價(jià)格便宜，材料的價(jià)格、產(chǎn)品的價(jià)格便宜，但是就是有一些弊端就是整個(gè)施工不方便，現(xiàn)場需要焊接，人員在高層施工還需要去吊裝等等，出于安全性，安裝性，時(shí)間性來講，它沒有槽式預(yù)埋方便。槽式預(yù)埋件說的簡單一點(diǎn)，前期埋好后，后期工人安裝的時(shí)候一個(gè)人拿個(gè)扳手，站在樓板上，蹲在地上，就可以實(shí)現(xiàn)安裝的一個(gè)過程，非常便捷。PEC曾經(jīng)做過一個(gè)測算，按傳統(tǒng)方式的綜合成本等于做三個(gè)預(yù)埋式。今后越來越多的項(xiàng)目，特別是一些摩天大樓，基本都是采用單元式板塊。單元式板塊，一塊玻璃2米x 8米，或者是2米x 6米，很大的一塊玻璃，它的安裝就要考慮一個(gè)安裝的便捷性，因?yàn)榈醯礁呖找院螅�工人上去以后，馬上就是螺栓，一安就結(jié)束。所以它對安裝的這個(gè)時(shí)間省很多。所以我相信未來5年，在整個(gè)中國國內(nèi)市場槽式預(yù)埋件在項(xiàng)目應(yīng)用會越來越多。

采訪結(jié)束倍益思精密零部件（蘇州）有限公司銷售經(jīng)理戚元先生（左）與記者合影

　　采訪總結(jié)：倍益思在從2007年至今，從國內(nèi)市場對它知之甚少到普遍認(rèn)可、接受，便是企業(yè)在實(shí)踐中創(chuàng)新，在開拓中發(fā)展的過程。正如戚經(jīng)理所說：“首先是要解決項(xiàng)目的技術(shù)性問題，然后才是價(jià)格。”從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋求突破，倍益思從來不單純拼價(jià)格，倍益思相信產(chǎn)品最終是要看實(shí)用價(jià)值。倍益思在實(shí)踐中走出了一條以工藝創(chuàng)新推動產(chǎn)品創(chuàng)新的獨(dú)具特色的自主創(chuàng)新之路。

倍益思精密零部件（蘇州）有限公司展臺

2012第十屆中國（北京）國際門窗幕墻博覽會開幕式現(xiàn)場

第十屆中國國際門窗幕墻博覽會 觀眾登記 現(xiàn)場

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　　　　倍益思精密零部件(蘇州)有限公司是槽式埋件、T型螺栓、幕墻配件、幕墻掛件、哈芬槽等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的公司，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。倍益思精密零部件(蘇州)有限公司的誠信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。