【中國幕墻網(wǎng)】
一、國內(nèi)幕墻市場現(xiàn)狀
至2007年底國內(nèi)幕墻市場規(guī)模超過700億元以上，擁有甲級幕墻設(shè)計和一級幕墻施工資質(zhì)的企業(yè)近百家。隨著國內(nèi)城市化建設(shè)不斷深化及舊城改造的進行，國內(nèi)幕墻市場估計到2030年左右隨我國城市化建設(shè)基本完成達(dá)到飽和點，還有22年左右的發(fā)展空間。國內(nèi)今年房地產(chǎn)市場調(diào)控加大，房地產(chǎn)企業(yè)普遍資金鏈
斷裂，對幕墻市場有重大影響。但是要看到我國城市化進程不會停步，政府公共工程規(guī)模將擴大。全球金融危機勢必對中國高度外貿(mào)出口加工型經(jīng)濟造成重大打擊，國家經(jīng)濟將轉(zhuǎn)向擴大內(nèi)需為主。國內(nèi)幕墻市場依然是各幕墻公司必須抓住的根本市場。從幕墻市場分布來看，北京、上海、廣州，深圳等中心城市，省會城市和沿海發(fā)達(dá)城市是主要目標(biāo)市場，內(nèi)地二、三級城市市場增長也非常快，不可忽略！現(xiàn)階段市場競爭激烈，行業(yè)生產(chǎn)能力明顯過剩，市場重新洗牌的時機已經(jīng)到來。
二、中小幕墻公司的營銷困境主要表現(xiàn)形式
（一）定義中小幕墻公司
我認(rèn)為必須明確定義中小幕墻公司的概念------行業(yè)年度產(chǎn)值排名在前十名之外的幕墻公司一律定義為中小幕墻公司。
（二）中小幕墻公司營銷困境
1.目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確
目標(biāo)市場定位是技術(shù)領(lǐng)先還是綜合成本領(lǐng)先模糊不清。開發(fā)的技術(shù)和市場需求有脫節(jié)現(xiàn)象。在綜合成本上，由于工程量不大難于體現(xiàn)規(guī)模效益。
2.項目選擇和市場選擇上不清晰
項目選擇上急于求成，對于幕墻項目整體價格和資金狀況考慮不齊全。有部分承接的幕墻工程價格偏低，有些還是墊資工程，這樣的工程利潤低，工程款回收緩慢，影響公司正常運營。比較注意大城市，對二三級城市重視不夠。但在大城市
中標(biāo)率又很低，即便中標(biāo)也是很低的價格造成利潤不高，內(nèi)地二三級城市隨著經(jīng)濟的發(fā)展，
建筑幕墻也快速普及，要搶占這一市場先機。
（三）被企業(yè)忽視的影響營銷的問題
幕墻產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上有緩慢衰退的跡象，技術(shù)上不撥尖。沒有自己的施工隊伍，項目管理薄弱，施工質(zhì)量不能完全保證。產(chǎn)品質(zhì)量中的問題嚴(yán)重影響了營銷工作。以企業(yè)為中心的市場策略，在對待客戶上，忽視客戶的需求，眼睛盯著內(nèi)部搞開發(fā)。施工人員以完成任務(wù)為工作標(biāo)準(zhǔn)，施工班子和監(jiān)理業(yè)主配合差。在價格上沒有深挖潛力，沒有控制住材料成本，施工沒有精打細(xì)算。在渠道中
加工中心太少，物流不通暢，影響了售后服務(wù)。在促銷上基本是營銷人員單打獨斗，不重視團隊的作用，營銷人員介紹主要是公司圖冊，宣傳手段單一，不積極收集客戶對
幕墻技術(shù)和改進的想法。【完】
